Stereo系統怎麼demo？

該怎麼挑demo的器材呢？

先談stereo系統，這比較單純。

 

音樂偏好當然決定了器材走向，問題在價格帶...

由低價開始，漸次換到高價，或許是個好方式，顧客可體驗價格帶高低的聲音差異。

但，顧客會如何挑定預算層級呢？以口袋裡有多少錢來決定？

事實上外行的顧客對於要花多少毫無概念，縱使有千萬閒錢，也無法決定該花多少。節儉又沒買過音響的顧客或許挑定的是最低價的...

這種demo方式，只是讓顧客了解一分錢一分貨而已，

而且，沒有驚艷！

 

必須讓顧客有比較效應！

 

另一個方式，以推斷的顧客可承受或接受的最高價格帶，甚至高一級，先demo，

第一次便顯現音響的好！讓顧客驚艷！

聽過幾首曲子後，再換次一級，更突顯第一套的好，

倘若第一套的價格帶顧客可接受，那麼他可能就心動了。

缺點是，若推斷錯誤，價格帶偏高，顧客可能在扼腕口袋不夠大之下意興闌珊，索性次一級也放棄...

這說不定就得等個幾個月以後才有可能做到他的生意囉...

另一種狀況則是顧客財力更高，由他詢問價格的態度自然能探究，

這時換成高一級的demo，往更理想的系統邁進，正是水到渠成。