模擬顧客的使用環境

音響論壇250期介紹內湖的傳真行

這裡一共容納了四個不同的聆聽空間，而且每一個都非常接近一般音響迷家中的空間狀態。

或許那句音響迷該拿掉，該是一般人吧。

由顧客的需求想起，這對彼此都是最有利的方式。

總不能機器扛回家後，才告訴你，還要這樣，還要那樣吧？

終於，這幾年，開始有音響店這麼做了...

HiFi音響漲價之一例，及音響展

記得，當年B&W Nautilus 當年發表時，定價120萬，

如今勒？

這篇裡的數字（http://audio.u-car.com.tw/detail.asp?articleid=166&typeid=3）是395萬！

一漲3.3倍！

英磅漲不到2倍，那多出來的二倍是怎麼來的？

因為銷量小，所以要漲價平衡成本？

這種等級的產品，無所謂量vs價的關係吧？

賣120萬與賣395萬，會影響量嗎？

不會吧...

難怪要漲價！

反正會買的就是會買，儘管漲吧！

這樣搞下去，整個業界根本就不願意做低價生意。

賣高價音響好賣？還是低價好賣？

高價量少，低價量大，表面上如此，

但高價要花多少工夫？低價要花多少工夫？

二者都需要打廣告，

高價產品的顧客一聽，大概就很爽快的付錢了，錢對他們來說，不是問題，台灣現在的資本家多得很，生意真的不難做。

低價產品的顧客一來又來再來，聽了非常多次，還不見得要買，這生意...實在很麻煩，又賺不多...

你要做那個？

也難怪HiFi音響要漲價，不漲白不漲，不貴顧客還嫌寒酸勒～

難怪HiFi音響市場越來越局限於少數人，難怪年輕人不買HiFi音響，根本就買不起，等級差太多了...

昨天去音響展，絕大多數參觀者都是中年以上，甚至可以說，大半都比我還年長，年輕人只有少數幾隻...

而許多高價品牌根本就沒打算利用這次推廣形象，房間裡只擺一張椅！

我進去，理都不理我，繼續聊天打混，甚至根本就沒放音樂...

擺明了，會買的就是會買，無須耗時憑真工夫爭取客戶。

再看看，幾個老廠牌，Dynaudio、ATC...房間裡，永遠是塞的滿滿的，

可見得參觀者都是多年的音響迷，確實沒有年輕人...

甚至連那些顯然就是看報紙湊熱鬧，只會問“水果日報上那個幾百萬喇叭的是哪一間？“這種人，也都是些歐吉桑、歐巴桑...

年輕人真的沒幾個...

那，也就是說，HiFi音響市場在萎縮囉？

我懷疑...

音響品牌與代理這些年雖然換來換去，但引進的品牌持續增加，

音響店翻新擴大也越來越普遍，而且越是做高價生意的，越是豪華，

市場真的萎縮嗎？

或許只是如同台灣其他行業一般，結構變化了，

變化成往極高那邊斜，中間沒了，極低也沒了...

這，不就讓出一個大空間出來嗎？中低價這個大空間...

只是，要做這生意，該怎麼做？

如同過去的手法？這招若是有效，怎麼年輕人就是對音響展沒興趣？

或許，行銷管道與產品基本結構都該改變...

雪上加颱風的音響展

颱風來了～

時間正好，這下去看音響展的人大概又會少一大堆

票價白降了...

其實降價無用，參觀的人年年少，並不是因為票價，那點價差不至於有啥影響，

機器的價格漲的太誇張，已經先卡住一大票老音響迷了

年輕一代可以玩的東西太多，更不會去花時間玩音響，

你覺得玩得很高興，別人覺得很浪費時間，

LP就是個例子

沒有年輕人加入，音響生意只會越來越差，

也沒看誰去嘗試著吸引年輕人，

當年玫瑰唱片還會在公館那個小店面擺上整套Krell+Wilson Audio，

如今Apple專賣店擺的是啥？頂多是B&W Zepelline這種純造型的東西，

有那家HiFi音響嘗試著擺進去了？

年輕人難道不買音響？才怪，去光華商場旁TVBS邊那個集中商場看看吧，

有家鶴眾專賣給年輕人的音響，一套也得近萬

音響展有去Apple店和光華商場宣傳嗎？

那些特地設計與iPod整合的HiFi機有擺進Apple店嗎？

都沒有...

一方面是行銷能力太差，一方面，根本就只想作高價生意，

那只能坐著等市場真的萎縮成Hi-End而已...