會提出這個疑問，是因為以前我賣IC，是主動找客戶，主動去拜訪，
所以會想，音響店的做法，待在家等，有沒有可能改變？
當然二個生意差很多，一個對公司，一個對消費者，
真的沒有可能嗎？
去哪找客戶？
怎麼接觸？
怎麼展示？
開發客戶的成本會太高嗎？
保險業者都有辦法無孔不入的推銷保險，賣些你根本已經不知道買了幾個的保險，沒道理滲透率超低的高傳真音響找不到顧客；
只是保險那種無差別亂問法，未免太白癡，相對的成本也太高了；
保險總金額少說數十萬至百萬，大半的音響沒那麼高，利潤不足以平衡太大量的業務活動；
保險用的是威脅（恐嚇你天有不測風雲）加利誘（用儲蓄式、紅利式、泡沫式、吹牛式...引誘你）；
音響無法恐嚇（沒好音響你會少活好幾年？）也無法利誘（聽好音響你流出的耳油可是仙丹妙藥喔～）...
無差別法不太通....
但，邀請顧客來免費享受高級音響的美好，甚至看一部片子，加上一壺好茶、一杯好咖啡、紅酒（這個貴..）、一些美味的小點心...
這樣的邀請，應該還算可以打動某些人的心吧？
嘿，似乎還不是沒有可以利誘的點喔...
那，還是不能無差別開發客戶啊？
去哪找客戶？
這種高等級的service，當然得針對高價產品，否則利潤不划算，
那就得鎖定特定族群，那些高收入者，
譬如醫師吧，這最好處理，就在醫院裡拜碼頭，一個個掃。其實醫生有許多都是古典樂愛好者，透過他們的社團就行了，更是聚焦；
另外像是廣告業界，圈圈小，收入很高，花錢如流水，口風也超不緊，還會互相吆喝介紹，也值得開發；
類似這樣的手法，鎖定特定族群（另一篇裡討論過），透過他們的人際網路，一個個拓展，畢竟這種生意，貴在精不在多；
比較特別的是家庭劇院系統，另一篇討論過，比較可能的客戶是將要裝潢房子的，
針對這個，業務的聯繫就是與室內設計師建立良好關係（當然，也包含抽佣部份），由室內設計師做第一線，後面再接手打點。
另外要注意的，service要做到足，就得賓至如歸，
邀請潛在顧客之前，得先搞清楚對方的各種喜好，音樂、影片、飲食...
因此，要這麼做，自己的底子也得像話才行...
又，別忘了，夫妻一起邀請，否則可能功虧一簣...敗在Wife Acceptable Factor下....
女人，是非常感性的動物...美好的體驗，對女人而言，勝過一切（我可沒說還得提供SPA服務...耶～和SPA業者合作如何？）
這樣一來，音響展示空間該長怎樣？
為了避免被打擾，應該得要採取預約制（其實是主動邀約洽談時間），
既然如此，那就不見得得擺在市中心，
擺在郊區，甚至山上，空間大，成本低，甚至可以準備好幾間，停車也方便，又安靜；
為了呈現高品質，美觀一定得做到，避免雜亂眾多器材紛呈，頂多擺著二套系統，
若是能發展快速的搬運喇叭的手法，便能達到更高的美學要求。
另外應考慮顧客家中的室內設計風格，佈置幾間台灣常見的不同風格的聆聽空間，搭配不同外觀的音響系統，
因此，器材的外觀（尤其是喇叭）也應該在開發時便考量這點...
這手法，可以用在比較低價的產品上嗎？
不是不可能，internet上的音響社群不就是個坐在家裡就可以開發的顧客來源？
那些音響迷就罷了，他們自有定見，不用管；
或許可以主動接觸那些剛冒出水面的初次發問者，或許他對音響的第一印象就是被你建立的...
透過這些人探詢的器材價格帶，便可以知道是否值得進行主動接觸與相應的策略...
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