2008年11月24日 星期一

stereo生意好做?還是家庭劇院生意好做?

專心看片的人多?還是專心聽音樂的人多?
整天看電視的人遠比聽音樂為主的人多的多,可以想見家庭劇院的需求量應該大不少
確實,這幾年音響店都說劇院賣的比二聲道來得好
 
那,家裡有家庭劇院系統的人比較多還是二聲道的人多?前者的數字超低...
為何?因為家庭劇院這種東西太新,
這樣講也沒錯,不過也有十年了吧?
那家庭劇院系統的滲透率多少?就我周邊人看來,在5%以下,這還真低哪...
是否還有時間以外的因素?
會是價格因素?一套那麼大套,不便宜?
不見得,有所謂的HTIB,Home Theater In a Box,一個盒子裡裝了整套的家庭劇院系統,盒子還不太大,當然也不貴...
可是這種盒子的喇叭那麼一點大,聲音很差哪~
也沒錯...可能大家都有在電影院看片的經驗,這種玩具系統差太多,沒好口碑...
看來,也不能太差,就算沒辦法做到恐龍在身邊走,也得做到卡車跑過去的程度,
聽音樂不見得每個人都會開大聲,但,看片沒震撼感,那還買家庭劇院幹嘛?
那,超低音得夠力,前三聲道也得夠強,後聲道也不能用小玩具喇叭,擴大機當然也要像話...
哇,這不是比雙聲道來得成本更高...有可能...
那整套賣價可能要更高,這...說不定因此,家庭劇院的總銷售數字無法比的上入門級的二聲道系統...
 
還有其他因素沒?
安裝吧...前面三隻喇叭可能還好處理,後面二隻,怎麼辦?
像那些HTIB展示場那樣擺在沙發後面...不太可能...後面可能是牆,沒處擺
可能會是走道,那會擋路,腳還會拌到喇叭線...
看來只能吊起來,怎麼吊?長得方方正正的喇叭怎麼吊?還要加架,架子去哪買?喇叭怎麼鎖在架上?而且很醜....
...這問題不解決,那家庭劇院也不好賣...看來得要通盤設計後置聲道喇叭才行...
外型必須考慮吊掛與指向,或許還必須做成嵌壁式...
 
還有,喇叭線怎麼辦?總不能拉一條紅黑線在牆上,很長一條勒...
...那,怎麼藏起來...這...似乎只能藏在壁面內...這就難了,不預先施工似乎沒辦法...
...那,只能在裝潢時做囉?對要求美觀的顧客來說,似乎也只能如此...
哇,這可就比二聲還難賣多了...
在裝潢時就考慮裝一套家庭劇院系統的人,應該還不太多吧?可能是原先就是音響迷,或是收入高,又追求完美(錢夠,當然要完美),這,可就更少了...
這種狀況看來得先去和室內設計師連絡連絡感情...請他們在談案子時大力提攜提一下...
這也就表示不太可能會有那種逛街逛逛,見到音響店,進去聽了聽,就買了套家庭劇院這回事...做這生意,店頭在哪就比較沒那麼重要,會來的,都是有打算過的
 
還有沒?
設定,不太容易哪,六個聲道,又要調音量,又要調相位,光是翻手冊就搞半天了...
現在的AV擴大機不是都有自動設定?是啊,只是似乎效果有限...
看來,賣這東西,不跑一趟service一下,似乎很難...
當然囉,AV擴大機後面那一堆接頭,有幾個人搞得懂?
哇~那安裝也得包了...
那,就增加不少成本勒...還會影響看店面的時間...
 
還有還有,有時要看片,有時要聽音樂,有時要多聲道,有時是二聲道,怎麼調整啊?
多聲道還要分AC-3, DTS,甚至啥NEO-6一堆格式...AV擴大機老是不會自動切到正確的格式...
...總不能每次都跑一趟去設定吧...這頭痛...看來,沒一點概念的顧客還很難用勒...
 
整理一下,
劇院系統似乎不可能是低價組合,至少不可能是三、五萬可以搞定的,這限制了客層;
而這客層可能非常要求美觀,因此,時機很重要,在房屋裝潢時,是最可能的時機,為此,得要有特別的行銷方式;
service省不了,少有自助價,自己扛回家自己搞定這種生意,service成本和人手得加進去;
產品本身得要特別針對劇院設計,後置聲道很難用一般小喇叭直接抓來用;
 

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