如何在觀展者停留的一分鐘內ear catch？
訴諸理性？錄音超好的發燒片...
訴諸感官？乒乒乓乓驚人的聲響...訴諸情感？天籟般的美好歌聲...
訴諸行動？令人不禁起舞的舞曲...
訴諸關聯？品味高尚的古典樂小品...
談行動，這招在空間極為有限的展覽場大概很難...（應該晚上搞個電子舞曲party...）
談感官，賣的若是家庭劇院系統，這招就對了！很簡單，也證實很有效。
談關聯，若產品走的是優雅洗練風格，那麼舒緩的Jazz名曲、輕柔無壓力的鋼琴或小提琴獨奏營造的氣氛應該很對客戶群的胃口。
若主打超高收入的品味人士客戶群，那麼還要加上慷慨激昂的古典交響樂，更能切合他們想在自家展現給親朋好友自己的品味這種需求。
曲目是哪些，是否是名曲、名演奏、名錄音其實沒啥關係，重點在該曲必須適合營造氣氛。
談理性，有幾個觀展者搞得清楚啥是真正的結實乾淨的低頻、栩栩如生的中頻、飄逸燦爛的高頻？
音響迷都沒幾個人搞得清楚了，一般觀展者更不可能，縱使是業界人士也多半搞不清楚，而且這又如何在一分鐘內吸引觀展者？
談情感，這不也正是音響存在的主要價值嗎？
要如何訴諸情感？如何在一分鐘內挑動觀展者的情感？
訴諸情感最常用的方式是塑造個情境，令人覺得熟悉的情境、切身的情境、充滿回憶的情境...
老歌、名曲一出現，總讓人立刻跌回當年的歲月，這該是最適合在音響展播放的音樂了....
該播放那些呢？
老歌，也就是熟悉的歌曲，與年齡相關，觀展者年齡分佈？
相當廣泛...這怎麼挑音樂？
反過來問，你想吸引的客戶群可能的年齡分佈？
中高價產品主攻的客戶群大多是經濟能力較佳的中年以上人口，選曲便應該偏向他們成長時熟悉的70、80年代音樂；
一整套低價入門級的主攻的是年輕人，選曲便該以最近5~10年間的曲目為主；
又該怎麼播放呢？
再回歸老問題，如何在川流不息的觀展者停留的一分鐘內ear catch？
倘若產品的潛在客戶群年齡層寬廣，那這真是大問題...
一首歌曲少說三分鐘，遠比觀展者停留的一分鐘長，想要一網打盡根本不可能...
要盡可能放大效應，似乎得穿插著播放不同時代的歌曲，
這般亂槍打鳥好嗎？
可能令人覺得突兀...駐足者也可能因此離去，失去讓其更進一步體驗的機會...
或許可以考慮另一個問題，觀展者的情感若被挑動了，會進一步停留多久？
多數人（走馬看花的）應該是再多聽個一、二首，就想換一間看看了；
少數人會停留較久，這可能是音響迷，或是短期內想購買音響的消費者。
要針對駐足者隨時調整播放曲目嗎？
這又回到最高目標，參展的目的？打品牌形象、增加曝光度、提高成交可能性、當場成交？
若希望當場或展後便成交，便該延續此時播放的曲目年代與風格，並進一步徵詢駐足者想聽那類曲目；
否則便依照既定的原則定下的順序繼續播放曲目。（而sales可以在駐足者離去時遞上名片，攀談幾句，邀請對方展後蒞臨店面）
這既定的順序是？
剛提到，多數人（走馬看花的）應該是再多聽個一、二首，就想換一間看看了，
因此或許可以採取年代相關聯性，每五年約三首方式播放，
由70年代起，至2005年止，共21首，輪一回約一個半小時。
只有一套曲目？當然不夠，歌曲有風格之分、語言之別，
慢板情歌、快板舞曲、民謠風、搖滾、重金屬、KTV國歌...
芭樂的、喧鬧的、輕快的、哀傷的、深沈的...
北京語、閩南語、客語、英語...
或許可以採取主要幾套是不同語言的慢板感人風格，另備其他幾套不同風格，
必要時切換，以更進一步催化駐足者的情感反應。
不過，若以提高hit rate而言，混雜語言或許比較好些。
當然，別忘了，準備幾套其他風格的音樂，jazz、拉丁、古典樂小品、交響樂，以應駐足者需求。
前提還是，名曲，
熟悉，容易喜歡，容易共鳴。
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