由Benz看音響業

某老闆，辛苦多年後，終於發了，就想買他夢想很久的Benz，
某天，老遠跑去Benz展示間，沒人理他....
回辦公室，去對面的BMW，Sales認真的講了一小時車的特點...
此後，這sales賣了他六輛車...

我不只一次聽說Benz有這樣的狀況，難怪這些年Benz在台灣都不太行...
Benz的sales會那麼跩，
或許是因為Benz在台灣成名太多年，老一輩好野人都買Benz，
三五年就換車，sales生意好做的很，只要做老客戶的生意就賺翻了～
因此根本就懶得搭理新客戶...

這，不正是目前台灣音響業的狀況？

進音響店？怕怕..

看看這篇吧～

http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=348&t=1715656&last=22111202

就知道多少人有不愉快的經驗...

難怪所謂的音響迷越來越少...

大部分人第一次體驗就嚇跑了～

一直覺得很奇怪，為何店家第一句就是問你："你有多少預算？"

有人買東西先準備好一堆銀兩才去的嗎？

不是應該倒過來，問了問，比了比，才決定要花多少嗎？

去菜市場買菜都不會有人這樣問吧？

店家這問法，顯示，他們只做圈內人，對音響熟悉的人，所謂的音響迷，的生意...

唉...難怪沒有新客人...

老客人不是早買了，就是漸漸凋零，難怪生意越來越差...

怪誰啊？

怪你自已啦～

若你是顧客，進去某名牌珠寶店，店家先問你有多少預算，你心裡會怎麼想？

"瞧不起我？想打發我走？"

或是，"當我肥羊，先報我有多少錢給你宰嗎？"

生意這樣做，實在很奇怪...

音響迷佔人口多少？其他人都不買音響？

外行人連啥是擴大機都搞不清楚，怎麼會有概念要花多少？

唉...

難怪音響店都門可羅雀...

喇叭背面有啥祕密嗎？

音響展裡，總是有些人，很沒禮貌的，枉顧一票人正坐在那裡聽音樂，就走到喇叭前，端詳端詳，看了半天，
而且，還要繞到後面瞄一眼才過癮...

喇叭背面有啥祕密嗎？
不過就是二個或四個頂多六個電線接頭而已，幹嘛看？有啥好看？

這些人，或許就是所謂的理性消費者，一切眼見為憑，
看外觀、看規格、看數據、看理論...或許根本不聽聲音...
對這些人若是搞體驗行銷，那真是給烏龜吃大麥...
不如瞎扯些不得了的理論與名詞，說不定他們看了更爽勒～

只是，我猜，最後他們花不花錢，還是決定在音響媒體是否有推薦吧...

由LP談起

音響論壇263期中，蔡克信寫著

LP變數極多，往往是從主觀中求取客觀的音樂再現

同感...

仔細探究，整套音響最後呈現的音樂，不也是從主觀中求取客觀的音樂再現？

所謂的器材搭配，所謂的線材調音...

這類的事物，或許正是所謂玩家因而孜孜不倦的動力...

不過，問問絕大多數音響迷，主要的訊源是LP還是CD？答案應該會CD吧...

為何？方便嘛...

那麼，對同樣想要方便的非音響迷，也就是那占絕大多數的消費者而言，

要挑CD player，要挑擴大機，要挑喇叭，還要挑線，甚至還要搞電源，最後還會碰上空間駐波...

這誰受得了？

莫怪乎，所謂的床頭音響銷量是HiFi的十百倍...

那麼，若是HiFi也組成一套呢？會有市場嗎？

或許那些玩家仍舊會自以為聰明的，就是要自己拆開來亂搭，

絕大多數的消費者呢？

其實店家的經驗裡，真正的大客戶都不囉唆，整套買～

顯然這才是正確的生意模式！

既然知道，幹嘛不做？

何不搞個電腦音響展？

音響業一直喊著生意不佳...
客層顯然隨著年齡越來越老...
沒有年輕人加入...

既然台北HiFi展就在暑假，
何不將其中一區改成電腦音響展？
特別強調與PC的結合，專攻中低價位市場，
或許能吸引電腦展的1/10人數，那可是二萬以上的大人潮哪～

你聽音樂嗎？你買過音響嗎？

這問句再加一句，你去過音響店嗎？
答案可能是...沒有...
那，你的音響去哪買的？
燦坤、全國電子、家樂福...
為何不去音響店？
聽說高級音響都很貴啊...

怎麼讓人進音響店？這值得想想...

為何，買iPod不是去音響店？

你可能只有一次機會

我以前的老闆，當年聽說我耗了不少時間在音響上，一直要我帶他去音響店晃晃，
拖了很久，我只好帶他去附近晃一下，聽聽一套NT$11萬的系統，
問他聲音好不好？沒聽過HiFi音響的人當然是大為驚異囉～
我則是不置可否，不給任何評價...
過兩天，他說他買下那套了！買都買了，我還能怎麼辦？
過一陣子，我們幾個人去他家聽聽看，大家都不滿意...
這下他很不爽快了...說那個音響店老闆不老實...

雖然說，世上沒有賣不掉的產品，只有不對的價格；
就那套音響來說，相對於其他音響系統，或許物有所值，有其缺點，也有其優點；
但對一般人（非音響迷）來說，NT$11萬的音響竟然是那樣的聲音！這怎麼能接受？
一套床頭音響也不過NT$2萬，NT$11萬可是五倍價格哪～

你想，之後他會再去那家音響店嗎？
你自己心中對價值的評量，可能與客戶對價值的評量有相當大的差異...