女人式行銷法？還是男人式行銷法？

行銷學常說，要做女人生意，就得著重在“感受”，而非理性精準的數據...

HiFi音響，主要的客戶群是？

男人，這點毫無疑問，

那麼要做這些男人的生意，要強調的是？

理性？數據？

是嗎？

若是如此，就不會有這種產品出來了...

http://www.audionet.com.tw/index.php/200910012292/網站新聞/2009-10-01-03-48-46.html

品質超高的USB？

真是#$%^&*!@#$%^....

買HiFi音響的男人，我看，大概多數都與女人的思想差不多...

或許可以說，要把這些對音樂敏感的男人當作女人來行銷！

咖啡與音響的異業結合

前陣子B&W在宣傳與Starbucks合作，在咖啡店裡擺喇叭，

今天我倒是在金礦咖啡見到另二家，

點餐處吊的是Scandyna的小饅頭，

座位處架著Calix的小怪咖

這二種喇叭的外型，該遠比B&W來的適合咖啡店吧～

年輕人對音響沒興趣，那就主動去接近他們吧～

模擬顧客的使用環境

音響論壇250期介紹內湖的傳真行

這裡一共容納了四個不同的聆聽空間，而且每一個都非常接近一般音響迷家中的空間狀態。

或許那句音響迷該拿掉，該是一般人吧。

由顧客的需求想起，這對彼此都是最有利的方式。

總不能機器扛回家後，才告訴你，還要這樣，還要那樣吧？

終於，這幾年，開始有音響店這麼做了...

HiFi音響漲價之一例，及音響展

記得，當年B&W Nautilus 當年發表時，定價120萬，

如今勒？

這篇裡的數字（http://audio.u-car.com.tw/detail.asp?articleid=166&typeid=3）是395萬！

一漲3.3倍！

英磅漲不到2倍，那多出來的二倍是怎麼來的？

因為銷量小，所以要漲價平衡成本？

這種等級的產品，無所謂量vs價的關係吧？

賣120萬與賣395萬，會影響量嗎？

不會吧...

難怪要漲價！

反正會買的就是會買，儘管漲吧！

這樣搞下去，整個業界根本就不願意做低價生意。

賣高價音響好賣？還是低價好賣？

高價量少，低價量大，表面上如此，

但高價要花多少工夫？低價要花多少工夫？

二者都需要打廣告，

高價產品的顧客一聽，大概就很爽快的付錢了，錢對他們來說，不是問題，台灣現在的資本家多得很，生意真的不難做。

低價產品的顧客一來又來再來，聽了非常多次，還不見得要買，這生意...實在很麻煩，又賺不多...

你要做那個？

也難怪HiFi音響要漲價，不漲白不漲，不貴顧客還嫌寒酸勒～

難怪HiFi音響市場越來越局限於少數人，難怪年輕人不買HiFi音響，根本就買不起，等級差太多了...

昨天去音響展，絕大多數參觀者都是中年以上，甚至可以說，大半都比我還年長，年輕人只有少數幾隻...

而許多高價品牌根本就沒打算利用這次推廣形象，房間裡只擺一張椅！

我進去，理都不理我，繼續聊天打混，甚至根本就沒放音樂...

擺明了，會買的就是會買，無須耗時憑真工夫爭取客戶。

再看看，幾個老廠牌，Dynaudio、ATC...房間裡，永遠是塞的滿滿的，

可見得參觀者都是多年的音響迷，確實沒有年輕人...

甚至連那些顯然就是看報紙湊熱鬧，只會問“水果日報上那個幾百萬喇叭的是哪一間？“這種人，也都是些歐吉桑、歐巴桑...

年輕人真的沒幾個...

那，也就是說，HiFi音響市場在萎縮囉？

我懷疑...

音響品牌與代理這些年雖然換來換去，但引進的品牌持續增加，

音響店翻新擴大也越來越普遍，而且越是做高價生意的，越是豪華，

市場真的萎縮嗎？

或許只是如同台灣其他行業一般，結構變化了，

變化成往極高那邊斜，中間沒了，極低也沒了...

這，不就讓出一個大空間出來嗎？中低價這個大空間...

只是，要做這生意，該怎麼做？

如同過去的手法？這招若是有效，怎麼年輕人就是對音響展沒興趣？

或許，行銷管道與產品基本結構都該改變...

雪上加颱風的音響展

颱風來了～

時間正好，這下去看音響展的人大概又會少一大堆

票價白降了...

其實降價無用，參觀的人年年少，並不是因為票價，那點價差不至於有啥影響，

機器的價格漲的太誇張，已經先卡住一大票老音響迷了

年輕一代可以玩的東西太多，更不會去花時間玩音響，

你覺得玩得很高興，別人覺得很浪費時間，

LP就是個例子

沒有年輕人加入，音響生意只會越來越差，

也沒看誰去嘗試著吸引年輕人，

當年玫瑰唱片還會在公館那個小店面擺上整套Krell+Wilson Audio，

如今Apple專賣店擺的是啥？頂多是B&W Zepelline這種純造型的東西，

有那家HiFi音響嘗試著擺進去了？

年輕人難道不買音響？才怪，去光華商場旁TVBS邊那個集中商場看看吧，

有家鶴眾專賣給年輕人的音響，一套也得近萬

音響展有去Apple店和光華商場宣傳嗎？

那些特地設計與iPod整合的HiFi機有擺進Apple店嗎？

都沒有...

一方面是行銷能力太差，一方面，根本就只想作高價生意，

那只能坐著等市場真的萎縮成Hi-End而已...

除了賣聲音，是否也能賣獨特？

花大錢買高級音響的人，會有什麼想法？什麼要求？

買的是聲音？品味？外觀？排場？

或許都有...

我想，這個階層的人，更想要買的是，獨特！

而最能顯現出獨特的音響器材，該算是喇叭，

其他的大多藏起來，看不見...

雖然說，高價的喇叭，實在不能稱之為量產品，

一年只能銷數十對，怎能算是量產品？幾乎都是手工打造...

但同一款喇叭的外觀，幾乎完全相同，頂多換個外皮、換個顏色...

實在很難稱之為獨特...

既然是手工，何不讓它更加獨特？

在一個基礎設計上，自由的變化外型...

這以技術的觀點來說，實在不太可能...多少會影響聲音...

反過來呢？

不求極高的聲音品質，不攻極高價的市場，

而是取外觀獨特，聲音也不差，專攻喜好獨特風格的客層呢？

讓每對喇叭都不同，讓每對喇叭都是件獨一無二的工藝品，

豈不也是挺有意思的事？

老是Demo西方古典樂對嗎？

為何音響業總是demo西方古典樂？

因為顧客群都喜歡？業者投顧客之所好？

因為音響業者自己偏好？想展示自己的音響之好？

我自己難得聽西方古典樂，聽的也多是那些大眾曲目，也覺得那些曲子挺動聽。

在音響展裡，卻難得聽見幾首西方古典樂是我熟悉的，甚至，聽過的。畢竟，曲目實在太多了...

要說到乍聽之下，頗為驚艷，甚至感動，那就更難了...

然而其他的音樂類型，這樣的經驗倒是偶有，不算陌生，

而且，常常不是以好音響播放的狀況...

不知道是因為業者想表現自己在西方古典樂的素養，挑些冷門曲目，

還是純粹為了展示音響考量，只用錄音好的唱片，

抑或是，隨便抓，反正西方古典樂也不熟，不知道顧客會聽啥...至少要裝作層次不會太低，唱個西方古典樂來裝裝樣子...

無論是哪一種，這是做生意之道嗎？
這達到參展的目的了嗎 ？

除了西方古典樂，另外比較常見的是demo Jazz，

這二者，佔唱片銷量的比重其實相當低...

佔音響顧客的比例很高嗎？或許值得懷疑...

或許可能只是音響業界行銷的方向與手法造成的結果...

至少我知道許多西方古典樂與Jazz的樂迷並非所謂的HiFi音響顧客

而絕大多數人，也就是並非這二種音樂的樂迷者，卻多少都曾動念買套好音響，

或是被好音響發出的音樂感動...

或許，音響業者該好好想想...