老是Demo西方古典樂對嗎？

為何音響業總是demo西方古典樂？

因為顧客群都喜歡？業者投顧客之所好？

因為音響業者自己偏好？想展示自己的音響之好？

我自己難得聽西方古典樂，聽的也多是那些大眾曲目，也覺得那些曲子挺動聽。

在音響展裡，卻難得聽見幾首西方古典樂是我熟悉的，甚至，聽過的。畢竟，曲目實在太多了...

要說到乍聽之下，頗為驚艷，甚至感動，那就更難了...

然而其他的音樂類型，這樣的經驗倒是偶有，不算陌生，

而且，常常不是以好音響播放的狀況...

不知道是因為業者想表現自己在西方古典樂的素養，挑些冷門曲目，

還是純粹為了展示音響考量，只用錄音好的唱片，

抑或是，隨便抓，反正西方古典樂也不熟，不知道顧客會聽啥...至少要裝作層次不會太低，唱個西方古典樂來裝裝樣子...

無論是哪一種，這是做生意之道嗎？
這達到參展的目的了嗎 ？

除了西方古典樂，另外比較常見的是demo Jazz，

這二者，佔唱片銷量的比重其實相當低...

佔音響顧客的比例很高嗎？或許值得懷疑...

或許可能只是音響業界行銷的方向與手法造成的結果...

至少我知道許多西方古典樂與Jazz的樂迷並非所謂的HiFi音響顧客

而絕大多數人，也就是並非這二種音樂的樂迷者，卻多少都曾動念買套好音響，

或是被好音響發出的音樂感動...

或許，音響業者該好好想想...

由沙拉不來漫談起...

音響論壇裡李陵談沙拉不來慢的音樂，評價是，一向不過爾爾...

同感...

當年那Phantom of Opera，就覺得她唱歌簡直像殺雞，慘不忍聞...

去年八月去音響展，

各家廠牌demo劇院系統，不是唱習林敵翁，就是唱盲歌手...

這二位，也與我不投緣...

敝人見識淺薄，這些年來，也沒聽過這二位有啥大作傳唱大街小巷，人人朗朗上口...

demo他們的歌，不知道如何在人人匆匆而過的展場上，收到“驚艷”的效果...

若潛在顧客不留下深刻印象，這展豈不是白展了？

為何demo這些東西？

因為錄音好嗎？

錄音是選擇demo曲最重要的參數嗎？

音響論壇上另一篇，

談到英國那個歌唱節目又出現一位黑馬，Susan Boyle，

如同Paul Pods般，五天之內，Youtube有二千萬人看她的video，

為何？

只是因為她長得醜卻又唱的好？

若是她唱的是首自創曲，這二千萬人會覺得她唱的好？

她唱的是首名曲，多少人感動的名曲，正如Paul Pods唱的是“公主徹夜未眠”，

令人感動的熟悉曲目，更能表現出這二位歌聲的美好，與加乘的感染力...

為何要好音響？

為了聽好錄音？

非常傳真的車水馬龍道路的錄音也是好錄音，

好音響是為了聽這種錄音嗎？

好音響是為了能更加完整的傳達音樂的美好，那一切細節，

那一顰一笑，那欲言又止，那天真無邪，那柔腸寸斷，那千迴百折，那盪氣迴腸...

音樂啊，音樂的本質才是真正感動人心之處～

再好的音響，也無法讓人為毫無內涵的音樂而感動...

再爛的音響，也能讓人為了深刻的音樂而落淚...

demo時，錄音效果真的最重要嗎？

難道不該把音樂本質擺在第一位？

有人說，錄音室裡的設備總價，少說也是數百萬級，

難道會比絕大多數家用音響來的差嗎？

錄音師以此為生，聽過、嘗試過的錄音與設備之多可以想見，

對聲音該如何的理解與知識，豈不如尋常人？

以我自己的經驗，隨著自己的音響越來越好，

越覺得每張唱片的美好，越感動於那音樂，

少數能聽出錄音較差之處，則是明顯的為了一般音響能有平均表現而壓縮動態，顯然並非錄音師之誤...

真的有錄音很糟的唱片嗎？

demo好錄音，聆聽者或許能理解這套音響的好，

demo熟悉美好的音樂，聆聽者可能大為感動甚至流連忘返，

這二種狀況下，何者給人較強的印象？

何者又能讓人想購買這套音響？

買車時，

光看數據，內行人或許可以理解車的性能，但是會想買嗎？車不是拿來看數據的...

上車實際跑一段，任何人都能體會這車的好，

哪種狀況會讓人心癢難熬，念念不忘？

音響論壇另一篇，

Shelle Katz這位鋼琴演奏家，同時也是Podium Sound這獨特的喇叭廠的創立者與設計師，這麼說：

關心聲音重播品質的人是audiophile，而每天只聽錄音發燒唱片的人只能算是stereophile

買音響是為了聽那些令人感動的音樂，而不是那些錄音效果好的唱片，

你，想做的是哪種人的生意？

那一種人，才是數量龐大的潛在客戶群？

你，為音響投入的熱情，是為了哪個目的？

150坪的音響店

這類的音響店，在台北越來越多了...

不是說不景氣嗎？

不景氣對手頭上有現金的人真是大好時機，一切都便宜了，

正是擴張的好時機

有人願意這樣大手筆投資，可見得，對音響這生意仍舊是相當看好！

Stereo系統怎麼demo？

該怎麼挑demo的器材呢？

先談stereo系統，這比較單純。

 

音樂偏好當然決定了器材走向，問題在價格帶...

由低價開始，漸次換到高價，或許是個好方式，顧客可體驗價格帶高低的聲音差異。

但，顧客會如何挑定預算層級呢？以口袋裡有多少錢來決定？

事實上外行的顧客對於要花多少毫無概念，縱使有千萬閒錢，也無法決定該花多少。節儉又沒買過音響的顧客或許挑定的是最低價的...

這種demo方式，只是讓顧客了解一分錢一分貨而已，

而且，沒有驚艷！

 

必須讓顧客有比較效應！

 

另一個方式，以推斷的顧客可承受或接受的最高價格帶，甚至高一級，先demo，

第一次便顯現音響的好！讓顧客驚艷！

聽過幾首曲子後，再換次一級，更突顯第一套的好，

倘若第一套的價格帶顧客可接受，那麼他可能就心動了。

缺點是，若推斷錯誤，價格帶偏高，顧客可能在扼腕口袋不夠大之下意興闌珊，索性次一級也放棄...

這說不定就得等個幾個月以後才有可能做到他的生意囉...

另一種狀況則是顧客財力更高，由他詢問價格的態度自然能探究，

這時換成高一級的demo，往更理想的系統邁進，正是水到渠成。

由顧客端來想？還是由賣方端來想？

有人打算買音響時，

通常會先問他做啥用的？純音樂？還是劇院？還是卡拉OK？

預算多少？

再來會問打算擺在哪？房間有多大？

這些都是以音響內行人的觀點....

 

對外行人而言，

純音樂、劇院、卡拉OK這三種有什麼不同啊？

要多少錢？我哪知，根本就沒概念，沒買過車甚至還不會開車的人哪知道該花多少？更別提一輛2000cc的車要多少錢？

搞不清楚劇院系統和純音樂不同的人又如何想過和房間大小會有關係？

 

那，該怎麼問？

先想想，

是由顧客的立場來想？

還是由賣方的立場來想？

以顧客的觀點，當然最好是一套通吃，全包了～但，我們知道有實務上與價值/價格比的限制...

面對毫無概念的客戶，那就替客戶找出適合他的答案

 

常看影片嗎？還是大多只是聽音樂？愛唱歌嗎？這就可以討論出傾向於挑什麼組合

喜歡看哪類影片？這就知道系統是要強悍還是普通，甚至用二聲道看片。

喜歡什麼音樂？這自然是主聲道喇叭的主要決定因素；但，多數人其實回答不出來，該仔細的探問，

常聽那些音樂？流行樂？電影配樂？西洋古典？爵士？

喜歡哪個歌手的歌？男歌手？女歌手？

常聽哪部電影的配樂？舉幾部熱門的電影名作

喜歡鋼琴演奏？還是小提琴？常聽交響樂？歌劇？

喜歡Bosa Nona？還是Louis Armstrong？Miles Davis？

 

這些討論過程，一方面了解顧客的偏好，一方面準備demo曲子，

或許不需要問完那一大串，多數顧客可能也無法給明確的答案，

抓到顧客的幾個明確的偏好，便可以開始demo，

 

讓音樂自己說話，

讓對音響毫無概念的顧客體會音樂的美好，

以及，器材的重要。

玩音響這件事...

有些人，真的是在玩音響...

今天換這個，明天換那個，這個也聽聽，那個也玩玩，

反正不玩了賣掉也有人要，說不定還賺錢勒～

所以他們會不停的這樣玩...

追求的不是讓自己的音響系統越來越好，越來越接近完美，

追求的或許只是玩音響這件事的樂趣...

這類的玩音響法，玩的應該侷限在古董名機，轉手容易，因此價格不至於太高，高的不易轉手，

這是一種音響迷，但，似乎不是我們常說的追求最美好音樂的音響迷。

 

前者，一個新品牌要做到他們的生意，幾乎不可能，

後者，每次換機，應該就是往上爬了，換成與現有系統同價產品的可能性極低（畢竟一分錢一分貨，總有限制），

應該是聲音高一級，價格也往上爬了一級，

若由這個觀點，該怎麼決定產品定位與行銷策略？我試著想...

 

要攻後者的第一對喇叭？

還是第二對以後的？

 

設想第一對是年輕人剛開始工作，手頭不寬裕，對手這級的產品約在1.5~3萬間，因此也必須設定在這個價格帶，

第二對，該往上跳了，想必在3~5萬間，

 

第一對當然量最大，也是音響迷會建議親友買的等級，

要攻這級，就我的想法，針對音響迷，得先攻雜誌，對沒買過音響的年輕人，十之八九以雜誌的評論為依據，

而就我對音響雜誌的看法，這一級，其實他們都隨便評評，推薦也隨便給，反正這級的產品總有些限制，有某方面好，就成了，不至於招來物議，

推薦名單總是一長串...實在不容易突顯...

而且這級的價格實在很低，成本限制，做起來想必不輕鬆...

 

若攻第二對以後的，

成本可以拉得高些，比較容易做到高品質低價格，凸顯優點，

買主的經驗也多了，比較有自己的想法，也會聽聽同儕或是網路上的口碑，

或許該比較有揮灑空間...

既然要攻音響迷，

那性能最重要，

外觀呢？如果音響迷都很理性，而且在老婆大人面前講話也夠大聲，

那外觀不該佔成本太高，（當然，這是不很高價的產品，很高價的，自然必須一切都好，但那生意委實太小...該是Lawrence那類人做的）

誰知道WAF（wife accepatable factor）佔多少比例？

只是，若需要重視外觀，那針對音響迷與對非音響迷有何差異？乾脆直接都針對非音響迷算了...

如果攻的是非音響迷，事情自然倒過來囉～

iPod不就是靠外觀讓多少女人掏錢？

對非音響迷，只能期望做到第一對喇叭的生意，第二對？會有嗎？運氣運氣囉～

價格帶勒？若是先攻最大量的，也就是最底層的，

最佳的對比該是床頭音響，整套二萬以內，

以及iPod，一隻隨身聽一萬多，

或許可以設定在整套五萬以內，

喇叭該佔多少？二萬五如何？

下一代音響迷何在？

討論這題目，首先或許該先討論，這一代，或這幾代，音響迷又是哪些人？

 

曾在網路上見人言：男人要不玩車、要不就玩音響、再不然就玩相機。（當然很有錢的就玩女人）

誠哉斯言也～

這樣說來，玩音響的人很多嗎？懷疑...至少周遭的同道頗稀有...在1/10以下，

而這1/10中的大半又是受我影響才玩（或者說，肯花點錢在）音響...實在不算多。

這1/10音響迷約在30~50年紀，敝人交遊不廣，難以據以推斷音響迷組成結構；

Mayor言：當年讀大學時，電子系學生寢室四人，人人DIY一套音響。聽音樂還得輪流。

到我這年紀，一間寢室四人，四部電腦，終日響徹的是電腦遊戲的霹靂趴拉各式聲響。

 

如今的大學生？想必盡皆掛在網路上，玩遊戲、逛無名看照片、看雅虎拍賣、混PTT和KK city、MSN和雅虎及時通聊天打屁釣馬子耍宅男...忙啊～誰有空玩音響？

聽音樂？當然也聽啊，MP3，網上抓就有，免費！喔，這是台灣，歐美勒？

看看這數字，Apple的iTune store由2003/4/28開張至2008/6/19賣出了30億首歌！

用啥聽？電腦囉～接個幾百元的小喇叭不就能聽了？有點錢的，買隻iPod多眩啊～誰花錢買所謂的組合音響？

 

這麼說來，年輕人不是不聽音樂嘛～當然，要不然Apple股價高到一股二百美金是怎麼來的？

只是聽音樂的形式不同而已，某音響雜誌主編說得好：你周遭朋友有哪個不是電腦裡數百首MP3的？

“MP3音質不好～“音響迷一定這麼說...

我的爛電腦加爛小喇叭也分不出來發燒片好在哪啊？

 

前陣子，隨手翻了翻十年前引起一陣迴響的“在台北生活的一百個理由”，

其中一篇提到買音響，那內容，你我玩音響的人都很清楚的，

某人不知哪條筋不對了，突然想花點錢買音響，聽說某朋友非常內行，便央求這朋友領路前去音響店，踏進一間外觀毫不起眼，裡面堆的滿坑滿谷亂七八糟的店，店員哪，是個中年人，想必是老闆了，便聽那朋友與老闆高來高去說些難以理解的行話，聽了幾套音響，想買音響這人啥都搞不清楚，聽起來似乎都不錯，糊裡糊塗就拍板定案決定買哪套，掏錢自己扛回家。

這場景，似乎數十年沒變。如今習慣於日式百貨公司、大賣場、3C連鎖店服務風格與品質的年輕一輩，如何肯踏入音響店？

就說我買菜吧，就算去傳統市場我也只喜歡買那些標價的攤子，簡單、明快，省得一樣一樣問，多好～更何況不懂菜的年輕人；

同樣的，不去傳統市場的年輕人又如何肯去音響店？

 

所謂的高級音響難道真要如此神祕嗎？

讓消費者擔心被敲詐了、被騙了、當冤大頭了、被耍了...

在這樣的狀況下，如今習於各種公開標價、保證品質、服務第一的年輕一輩消費者，如何肯去音響店？

音響需要複雜到得要摸個很久，才能搞清楚嗎？

在這人人都忙，時間不夠用的時代，會有多少人有時間去搞清楚？

 

音響店都說這幾些年越來越少年輕人光顧...

音響展裡年輕人越來越少...

或許，不單是吸引年輕人的事物多了...