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2008年11月22日 星期六

真的只有音響迷願意買音響?

音響迷(或者花二萬以上買音響的人)比例很低這點毋庸置疑...
站在行銷的觀點,可以有二個看法
1. 顧客群不大
2. 潛在未開發客戶群很大
你要往哪個方向想?
 
回過頭來,看iPod賣的如何?它一隻又要多少錢?一隻上萬的iPod能賣的滿地是,而它的功能不就是聽音樂?還只能戴耳機聽。
花這筆錢的又有大半是手頭並不寬裕的年輕人,那,我們可以說音響生意不可為嗎?
當然,我們可以說,“嘿,iPod是種風潮,是流行,是比酷眩“
那,音響不可以成為風潮?成為流行?成為酷眩?

看看最近的腳踏車風潮吧,無論男女老少,一堆人挺著大肚子流著滿身汗在陽光下騎車,有啥事不能成為流行?
更何況是原本就在聽音樂的年輕人,要導引他們到更高一階的音響器材上,相對來說,不至於太困難吧....
無間道裡的一幕,就能讓蔡琴的“民歌“老專輯翻身,
竄改無間道的CD-PRO2系列影片也能暴紅,讓人人在問“CD-PRO2是啥啊?“
 
再說中年以上的人吧,我們可以說“這些人已經多年不買唱片了,哪會聽音樂?“
嘿,他們也會去唱卡拉OK吧?去的時候還唱的很高興,儘管都是多年前的老音樂,
老音樂,那最好,網路上都抓得到,盜版片也一大堆,要不然別人燒給他們也很普遍,買不買唱片沒差,

就說個四十多歲同事的例子吧,不知道怎麼回事就買了隻iPod,用過的結論是,“還真的蠻常用的“,
嘿,之前也沒聽說他在聽音樂...(你有聽過誰特別說某四十多歲的男人在聽音樂的嗎?)
後來勒,卻花了七、八十萬在音響上?
怪誰?怪他有勸敗的損友,湊巧新房子又落成,不過如此也~
家庭劇院勒?他只花了一萬多在AV擴大機上....

2008年11月20日 星期四

只有音響迷買音響是因為?

找出客戶群的目的,在據以決定市場行銷手法
如果客戶群都是音響迷,那在音響雜誌上打廣告很正確
然而音響迷佔所有買音響的人的比例如何?甚至要問,音響迷佔聽音樂的人的比例如何?
幾乎沒人不聽音樂,幾乎沒人不曾被音樂感動,無論是過去的年少時光,或是當下的華髮老翁,
 
如果過去花二萬以上買音響的大多是音響迷,這難道就確切的表示聽音樂的人/喜好音樂的人中的絕大多數都不可能願意花二萬以上在求得能讓他感動的音樂(設備)?
有沒有可能根本是過去音響界的行銷方向錯了?

2008年11月18日 星期二

音響消費者都是音響迷?

當然,這裡所說的音響是指所謂的高級音響,或者說Hi-Fi音響,價格在台幣二萬元以上。

顯然並非如此,總有些音響消費者並非所謂的音響迷,
這些消費者大半購置的該是低價格音響,五萬元以下吧...
金字塔比例也適用於音響業。

而極高價百萬級呢?
這級消費者財力雄厚,又有幾個會是有閒玩音響的音響迷?
或許這級的消費者反倒大半並非音響迷,而是財力雄厚,擺得起門面的富豪。

中間呢?
5~20?
20~50?
50~100?
要砸50萬在音響上並非等閒人做得到,縱使是音響迷,若無相當財力,該沒多少人花得下去吧?

不禁令人懷疑...越是高價,非音響迷消費者占的比重越高...
或許5~20這級的主力才是音響迷...

反過來看,以台北市隨便一戶中古公寓要價一千五百萬,裝潢費用2百萬,
花個20萬在音響上,算多嗎?一部電漿電視也要十萬哪~
由這觀點來看,非音響迷花20萬在音響上,似乎也不足為奇?

那麼,回到老問題,音響消費者都是音響迷?